その査定誰のため？

その査定は、「あなた（売主）の為の査定ですか？　
買い手の為の査定ではありませんか？」
その査定は、「本当に正しい」ものですか？

不動産の売却をお考えになった方は、まず、「一体どの程度の価格で売れるのだろうか？」
をお知りになりたいことと思います。

その為には、不動産会社に「査定」を依頼されるのが一般的です。

でも、

（１） この査定価格というもの、そもそも一体何なのでしょうか？

（２）不動産会社は、どうやって査定金額を出すのでしょうか？

（３）査定を依頼する為に、お客様が知っておいた方がよいことは何でしょうか？

（４）その査定金額は、「正しい」ものなのでしょうか？

そもそも査定価格とは何でしょうか？

意外に思われるかもしれませんが、「査定価格」を出すにあたって、不動産業界で統一された定義やルールはないのです。一般的には、「売却が可能な価格」ということになるでしょう。

どうやって、仲介会社は査定価格を出すのでしょうか？

査定価格を出す時には、一般的に、これらを情報として活用します。
(1)指定流通機構（レインズ）などでの、売却成約事例（過去に実際に売れた価格））・売り出し事例（売りに出ている価格）
(2)その仲介会が持っている、市場の感覚（「今、この程度の価格であれば、買手がいるだろう」）
(3)その物件に関する個別の条件など
煙草を吸わない御宅であり、築年数の割にキレイな部屋だ
公園に面している側の部屋である
ルーフバルコニーが付いている
その他

査定価格は、仲介会社によって違うもの？

仲介会社の考え方によって金額の差がもちろんでます。

査定金額に違いがでるのは、大きく３つのポイントによります。

（１）【視点】による違い

「この金額で売れるかもしれない、だが確実とは言えない価格…チャレンジして頑張る価格」
（価格は高めになります）
「間違いなくこの価格なら売れる、確実だ、早く売れる、という価格…安全価格」
（価格は低めになります）

（２）【参考にする事例】による違い

参考とする過去の取引事例に『安すぎる売買事例』を入れていたりすると、その影響を受けて、価格が下がってしまいます。
不動産を売る人には、みなさんそれぞれの理由があります。
「どうしても急いで売る必要があった」
「何らかの問題がある物件だった」
不動産を売った人の事情・・・、これは、売買事例を見ても分からないのです。
ですから、「おや、妙に安いな・・。」と思う事例は、査定を出すための参考データーから外す必要があるのです。

（３）【お客様が低い査定価格で納得すると、不動産業者は儲かる】ことによる違い

「売主の見方」は、売主さまの為にだけ働きますから、買い手から仲介報酬は受け取りません。

しかし、我々のような仲介会社は多くありません。一般的には、仲介業者は、買い手からも仲介手数料を取って収益を２倍にしようとします。

・さほど高くない査定価格で、売主さまが納得する
↓
・簡単に買主を見つけることが出来る価格で、物件を売り出す
↓
・広く買手を探さなくても、査定をした不動産業者が早期に買い手を見つけられる
↓
・不動産業者は、売主さまと買い手の両方から、仲介報酬を得ることができる（２倍）

では、査定価格が「高い」会社に売却を依頼すればいいの？

たくさんの仲介会社から査定価格を取って、比較するお客様もいらっしゃいます。
しかし、「かなり面倒だった。」というお話も聞きます。

というのは、

（１）不動産業者は、査定する時には、必ず家の中を見に来る。相手をしなくてはならない。

（２）そしてその後、不動産業者からは、しつこく電話がかかってきたりする。

また、実際には売れる可能性が低い、かなり高い査定価格を提示することによって、お客さんを獲得しようとする仲介業者も少なくありません。
売却活動を始めてみると、「やはりこの価格では厳しいです。」と、簡単に売り出し価格を下げようとします。

査定価格はあくまでも参考程度にとどめ、実際に高く売るにはどうするか？　に注力することがとても大切です。　

高く売る為の７カ条

やはり、最終的には不動産業者への信頼です。
査定の金額もさることながら、「その不動産業者を信用できるだろうか？」を見つめてください。