両手仲介とは何でしょうか？
両手仲介とは、仲介業者が売主（物件を売る人）と買主（買う人）の両方から仲介手数料を得ることです。
両手仲介では、仲介業者は、売主から売却を依頼された物件について、自分の他の顧客を買主として売主に紹介し、購入させます。
売主に対して、「私の知っているお客さんが、この物件を買いたいと言っています。」というアプローチをします。
両手仲介は、不透明！ 売主さまにとって不利！
両手仲介が、不透明である理由は・・・
（１） 仲介業者は、買主を見つければ仲介手数料が２倍になります。（売主と買主の両方から） ですから、ほぼ全ての仲介会社は、「なんとか両手仲介をしたい。」と思っています。
仲介会社の立場としては、両手仲介を狙うことが自然な発想なのです。
（２） すると・・・
⇒ 手数料が売りと買いから２倍
⇒ もっと高く買う人が出てくると、自分は仲介料を２倍貰えない。。。。
（３） 大抵の場合、両手仲介を狙う仲介会社は、「最も高い買い手」を探す努力をしません。そんなことをしては、自分が手数料を２倍貰うことが出来なくなってしまいます。
それよりも、自分が連れてきた買手が希望する購入価格で、なんとか売主を納得させようとします。
たとえば、今回のストーリーで考えてみます。
両手仲介をする不動産業者にとっては、
： 自分で買主を見つけてくることで、仲介報酬は一挙に倍になります。
例：価格３２５０万円 両手仲介で売却した場合。
売主からの報酬・・・３２５０万円×３％＋６万円＝１０３．５万円
買主からの報酬・・・３２５０万円×３％＋６万円＝１０３．５万円 合計１０３．５×２＝２０７万円
しかし、最高の売却価格を追求しても、他の不動産会社が見つけてきた買手では、仲介報酬はさほど増えません
例：最高の価格を追求した結果、あなたの希望価格３５００万円にＵＰ！ 片手仲介で売却した場合。
売主からの報酬・・・３５００万円×３％＋６万円＝１１１万円
両手仲介会社は、売主（＝あなた）にとっての利益「自宅が３５００万円で売れること」よりも、「３２５０万でも自分で買主を連れてくること」を優先してしまうのです。
欧米では両手仲介が禁止されている国もある・・・
どうして日本では認められているのか・・・・。
（一つ目の理由）
戦後間もなく成立した法律（宅地建物取引業法）で、両手仲介が認められており、それをそのまま制度変更していないということです。既得権益として、不動産業界は続けています。
（二つ目の理由）
不動産業界が、両手仲介の禁止に猛反対しているということです。両手仲介は、儲かるからです。
ちなみに、民主党は2009年夏の政権取得後、両手仲介を法律で禁止しようと考えていました(*1)。しかし、不動産業界の猛反対により断念しました(*2)。
(*1) 民主党政策集「ＩＮＤＥＸ２００９」：不動産仲介業者の双方代理の原則禁止（両手仲介の禁止）」を提言
(*2) 【前原国土交通大臣の発言】(2009.10.05 日経ＢＰ社 ケンプラッツ)
「両手取引をしたいということで囲い込む問題が出てくる。そのことによって、閉鎖的な市場になっている面があるということから、これ(*3)が生まれたと聞いている。ただ、中小零細の不動産業者から相当なクレームが来た。」
(*3)弊社注：民主党による「両手仲介禁止」の提言
売主の味方は
１． 買手から仲介報酬を受領しない。両手仲介をしない。
だから、買手の希望（安く買いたい！）に引きずられない。
だから、高く売れる
２． 買手から仲介報酬を受領しない。両手仲介をしない。
だから、自分達が見つけた買い手を優先しない。
だから、最高の価格を提示する買手をトコトン追求できる。
３． 買い手から仲介報酬を受領しない。両手仲介をしない。
だから、自分達で買手を見つけて手数料を2倍にしようと思わない。
だから、広く多くの仲介業者に情報を流して、ベストの買手を見つけることができる。
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